跟着三只松鼠在坚果规模隆起重围之后，坚果赛谈的后劲受到了本钱的醉心，良品铺子、百草味等一批坚果品牌走入东谈主们的视线之中。

由于那时的坚果赛谈增速昭着，良品铺子为了与其他品牌作念出诀别，给我方来了一个高端定位，为了让更多东谈主知谈良品铺子定位高端，凯旋把“高端零食”印在了包装上，店里亦然遍地可见的“高端零食”字样。

这个定位在行业高速发缓期间很出丑出来有什么失当之处，毕竟霸占了高端零食阛阓不单是意味着不错卖更高价，还能拿合手那20%的富东谈主。LVMH集团只是作事了20%的富东谈主，创举东谈主就也曾登顶过全国首富的宝座。因此，你很难说良品铺子定位高端有什么失当之处。

可惜的是，良品铺子并莫得说出自家居品贵在那里？这是霸占用户心智的蹙迫一环，若是弗成说出是以然，那么用户为什么不遴荐更低廉的坚果呢？

良品铺子给东谈主的嗅觉即是它把元气心灵放在了包装上头，而不是贵的原因上头。截止你的售价就无法撑持你在用户心中的价值，销量下降亦然很平日的一种推崇。

2023年前三季度，良品铺子的营收为59.99亿元，同比下降14.33%，比昨年前三季度少收入10亿元。公司的净利润则是1.91亿元，同比下降了33.43%。

营收和净利润双双下降，让良品铺子的股价跌跌不断，面前良品铺子的股价依然相连着落了3年半，股价较最高点依然着落了3/4，这照旧在股价在最近一个交游日涨停的情况下。若是不算这个涨停，良品铺子的股价着落逾越了80%，遥远持有良品铺子股票的股民那可遭了老罪了。

为什么如斯粗疏的良品铺子不错在最近倏得涨停呢？

原因则是良品铺子近日更换了董事长、总司理，原总司理杨红春下野，杨银芬接任董事长、总司理的职务。杨银芬上任之后的第一个看成即是透彻推翻了公司蓝本支撑的阶梯，驱动走平价阶梯。杨银芬暗示，公司将和供应链沿途，通逾期期和数字化用具，升迁效果，裁减成本，让价钱更亲民。这一次将300款回购率较高的居品进行集体降价，平均降价幅度是22%，最高降价幅度是45%，这亦然良品铺子斥地17年来最大规模的降价。

如斯降价定会对坚果阛阓变成冲击，因为降价后的良品铺子依然跟高端莫得任何关连了，他也只不外是平价零食的一个代表良友。不外这也会让破钞者更承诺遴荐良品铺子，毕竟相同的价钱为什么不遴荐良品铺子，而遴荐其他品牌呢？

在销量大幅加多的预期之下，良品铺子股价涨停也就很平日了。

对此，咱们需要想考两个问题，第一个问题是良品铺子为什么会销量着落？第二个问题是这种作念法是否灵验？

对于良品铺子着落的原因，我想主要有以下4个原因：

第一、价钱偏贵。这个原因上文依然提到，咱们也不再赘述。相同的价钱，破钞者不错买更多其它的品牌的居品。我为什么要遴荐你呢？

第二、破钞左迁。前段时候咱们共享过一篇著述，证据了咱们面前到底处在破钞升级照旧破钞左迁的环境中，给出的论断是咱们处在一个两者同期存在的环境中。尤其是一些高频破钞品，破钞者愈加倾向于价钱更低的居品，这是主要的破钞左迁风光。举例：本年的军大衣再行流行，原因则是它的价钱跟动辄上千元的羽绒服比起来，神秘顾客营运十分低廉，一件只需要几十元。两者之间的价钱差了10倍以上，破钞者不是不可爱羽绒服，而是不舍得购买羽绒服。

第三、直播带货影响。直播带货亦然廉价的一个代名词，只须一件好的商品，有一个好的价钱，再不出名的主播也能卖出去许多货。举例：苹果14未拆封生人机，只须1500元，提醒你心动不心动？据了解，只是某音平台一年的直播带货额度也逾越了2万亿元。直播带货的残酷滋长，影响到了传统的实体店商家，也影响到了传统的电商公司。之是以这些主播不错狂卖，最根底原因即是他们给破钞者营造出了一种很低廉的嗅觉。

第四、竞争敌手的冲击。当今国内流行起了零食店铺专卖，零食很忙，赵一鸣等齐是很有实力的连锁品牌。这些店铺通常会有我方的坚果供应链，这也导致良品铺子靠近着较大的事迹压力。

那么良品铺子走平价阶梯是一步好棋吗？

我个东谈主并不这么觉得。打价钱战天然不错在短期内获取事迹的快速增长，关联词容易出现增收不增利的情况。若是一家公司只是营收增长了，净利润并莫得增长，鼓励们也并不感奋，因为你的市盈率照旧很高。

咱们来看下小米公司的走势就会发现，性价比阶梯不错让公司在短时候内领有一定的用户，关联词由于价钱战让居品价钱压得太低，导致公司的利润水平很低，每天齐在刀尖上添血。在千般压力之下，小米也忍不住走了两条路，一条走高端阶梯，另一条走性价比阶梯。

因此，良品铺子定位高端并莫得错。若是它想让公司既能营收增长，又能利润加多，不妨学习小米走双品牌阶梯。良品铺子就走高端阶梯，再斥地一个品牌走性价比阶梯，两条腿步碾儿，胜者为王。

走进纪念馆，首先映入眼帘的是高达2米的张君秋半身铜像。纪念馆设置了游客互动区域，其中在“张派传音”区域，游客扫码即可聆听张君秋经典剧目。纪念馆收藏了张君秋曾穿过的服装、使用过的生活及办公用品。

临了还要再说一遍，定位高端也要给出你高端的意义，不要把富东谈主当成傻瓜，钱并莫得那么好赚！

这是一个最佳的时间，亦然一个最坏的时间，用颠覆式改进与新贸易面孔交融，全全国齐是你的舞台！

在新贸易的全国里，莫得被淘汰的行业，独一被颠覆出局的企业，当今通盘的贸易竞争辘集聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司粗略一位雇主，若是颠覆与重构才调清寒，注定会提前败下阵来。

请记着：莫得改进力，哪有瞎想力；莫得瞎想力神秘顾客营运，何来竞争力；要想破局解围，必须颠覆原有贸易面孔，重构新的贸易面孔！